解读中超外援当欧洲转会市场风起云涌账单外援成本算一算

中超外援解读

当欧洲转会市场风起云涌之际，中超第二个转会窗口已悄然开启。 中超联赛每年的外援资金流量达到4000万美元，近3亿元人民币。 虽然这个数字还不到卡卡身价的一半，但对于还处于起步阶段的中国足球职业联赛来说，这并不是一个小数字。 那么，这4000万美元是如何变成约80名外籍球员的呢？ 各中超球队的外援进入中超球队需要办理多少手续？ 4000万美元背后有什么故事？

计算账单上的对外援助费用

根据亚足联3+1政策，本赛季中超各队可签下5名外援（其中1名亚洲球员）。 目前在中超联赛效力的外籍球员实际人数为67人，外籍球员理论上限为80人。 据记者了解，目前每个中超俱乐部的外援费用基本控制在每人50万美元（特别是优秀球员可能会高于这个数额）。 以此计算，整个中超联赛每年的外援费用总计约为4000万美元。

以北京国安为例。 国安队以50万美元的价格从天津引进了马日奇。 乔尔·格里菲斯和埃米尔·马丁内斯的平均身价约为 75 万美元。 威廉·保罗和瑞安·格里菲斯两人的身价在35万美元左右，因此国安五名外援的身价总和在270万美元左右，略高于平均水平。 国安的外援支出基本算是中超的上限了。 截至本赛季中超首轮，16支中超球队的外援球员人数为67人，尚未达到80人的上限，因此实际费用应该在32美元左右万元，折合人民币约2.1亿元。

这个预算在世界足坛基本上可以忽略不计。 更不用说欧洲了，日本J联赛鹿岛鹿角足球俱乐部每年的投入在2亿元人民币左右，几乎相当于中超联赛所有外籍球员的身价总和。 因此，中超联赛招揽高水平外援困难也就不足为奇了。 一位大牌经纪人告诉记者，由于中超俱乐部普遍预算不多，所以即使来了也留不住特别好的外援。 “比如引进里瓦尔多的乌兹别克斯坦本纽科队，每年的预算在4000万美元左右，其他球队也是这个级别的投入，国内俱乐部不可能有这么大的预算。” 经纪人说道。

试训离开机场，进入体育场。

与国外相比，中超联赛在外援方面的投入固然很低，但对于中超俱乐部来说，每年30至4000万元的投入也不是一个小数目，花钱时一定要谨慎。 那么俱乐部如何将账户里的钱转变成球场上的人呢？

一般情况下，这笔援外资金不需要立即花掉。 在初期的一段时间内，这笔钱可以吸引数百甚至200多名外援球员到各个中超球队试训。 外援试训不需要俱乐部花钱。 代理垫款。 试训期一般为一周。 一名外籍球员的费用约为5万元人民币，约合7000美元。 特工一般采取集中突击和广泛撒网相结合的方式。 他们先了解接收外援的俱乐部需要什么类型的球员，然后分批介入，由教练组挑选。

因此，每年在海埂基地，你都会看到完全由外籍球员组成的“新国安”和“新申花”。 队服很熟悉，但面孔却基本陌生。 由于时间有限，外籍球员往往是前一天下飞机，第二天就开始比赛。 哥斯达黎加国脚丰塞卡在经过近60小时的飞行后仅休息了两个小时就参加了比赛。 “我们也知道这有些不人道，但没办法，外援太多，时间太紧张。” 李章柱在接受采访时表示。

如果聘请外籍球员，他的中国经纪人可以获得3万美元至5万美元的佣金。 如果一个经纪人有5名外援，按照上面提到的试训费用计算，他至少要“卖”其中两名才能保证盈利。 因此，经纪人想要在中超外援市场打拼，不仅要拥有优质低价的球员资源中超球队队服，还要拥有畅通的国内俱乐部渠道。

财鲁经纪合作

Z经纪人是前中超梯队球员，未能进入一线队。 后来一次偶然的机会，他将年轻队友介绍到了上海青影队，从此走上了经纪人之路。 由于球员的出身、对足球圈人士的熟悉以及良好的沟通能力，Z先生逐渐在足球圈内形成了自己的人脉网络。 “一开始我觉得这个职业挺神秘的，但后来我发现它和我原来的专业很接近，我边做边爱上了它。” 他表示，自己的成功主要在于与教练、运动员的沟通能力。

Z做的第一个外援就是把威利波尔送到了青岛队，然后又把邓小飞等人介绍给了当时的武汉队主教练裴恩才。 一开始，他只能当一名名气不大的国内球员。 2007年，他将现效力于江苏舜天队的谭斯介绍到澳大利亚墨尔本胜利队试训。 通过这，他结识了国内另一位大牌经纪人。 双方达成合作意向：资源共享，每人负责国内数家俱乐部，如果对方外援进入自己渠道，则分享佣金； 反之，如果自己的外援进入对方渠道，他也会与对方分享一部分佣金。 形成合作伙伴模式。

这种合伙经营模式是国内券商行业的主流，单独经营的相对较少。 “其实，世界上的大牌经纪人不需要展翅那么大。像现在顶级经纪人门德斯中超球队队服，他手头上只有几个人，但这就足够了。C罗、穆里尼奥、德科都是。” “他的。”Z说道：“但是国内的足球环境还不够成熟，所以我们只能以量取胜。”

中国代理商也面临着国外代理商的竞争。 进入中国的外国援助基本上是由外国代理人控制的，因此他们常常获得最大的份额。 在具体操作中，中资券商引进境外投资者入境时，必须与其境外券商签订《中国委托合同》。 比如托马西加盟天津时，就是这样的模式。 他的意大利经纪人安德烈与中国经纪人签订了委托合同，并在转让成功后分配了佣金。

瓶颈等级为何难以提升？

今年年初，中国足球新任掌门人南勇在接受采访时表示：“我们的初衷是希望外国高水平运动员能够来到中国，提升整个足球水平，但现在看来这个目标显然没有实现。” 事实上，能力和价值是成正比的。 如果排除多个经纪人的佣金，你会发现中超外援的身价实际上比看起来要低。 不难理解为什么他们的水平有些不尽如人意。

据了解，俱乐部为一名外籍球员支付了50万美元，但实际上落入球员手中的钱大部分不到30万美元。 这就是中超外援的实际价值。 试想一下，一个身价30万美元的外援，基本上不能指望有力挽狂澜的能力。 本赛季山东鲁能向前德甲球员安塔尔开出了一张百万美元的支票，但当谈到安塔尔的身价时，山东鲁能足球俱乐部的工作人员摇头表示：“都是猜测，不会那么高。” “总价不可能达到100万美元，安塔尔的年薪最多也就50万美元左右。

在价格方面，经纪商之间也存在竞争。 比如，一个球员在国外踢球，两个国内经纪人想把他引进中国，就会互相抬高价格。 最终，出价的往往会得到球员的经纪合同。 接下来，经纪人试图游说俱乐部以更高的价格购买他手中的球员，以获取利润。 球员还是原来的球员，但价格却高了很多。

为了避免国外代理商收取过高的价格，一些代理商认为，出国选择自由代理商并亲自来中国是最简单的。 不过，无论是去南美还是欧洲，每月总消费都在10万元左右，确实不低。 归根结底，中国职业联赛的外援质量和能力仍然有限。

赌博经纪人计算俱乐部

出于商人的逐利本能，经纪人有时会使用一些“非常规”手段来实现利润最大化，中超俱乐部市场就陷入了他们所利用的商业陷阱。

经纪人最常用的方法就是让自由球员看上去与俱乐部有合同，这样他就可以合法地向俱乐部开出高价的“转会费”或“租赁费”，至少可以达到交易完成后，金额为 150,000 美元。 它落入代理人的口袋里。 中国俱乐部最头疼的就是众多南美球员。 一位俱乐部老板曾对记者表示：“南美球员那么多，有的还有合同，那些经纪人就是想要更多钱，所以就说需要租金，其实根本不需要租金。” 都落到了他们自己的手里。 “中国俱乐部在遭受了一些损失之后，也逐渐明白了其中的奥秘。一般来说，需要对方俱乐部、联赛足协、母国足协三方的转会证明，虽然手续比较繁琐，但可以被愚弄。

此外，据中国媒体报道，国外实力雄厚的代理商也可以抬高价格。 某俱乐部老板告诉记者：“并不是没有（转会）消息，但如果这个消息提前公布中超球队队服，外国经纪人会立即提高价格，利用舆论压力索要更多的钱，很多球员都被外国代理人控制”。

此外，俱乐部有时也会陷入球员的诈骗之中。 比如有的球员在第一个赛季表现非常好，但到了第二个赛季状态就直线下滑。 业内人士会说，他们之所以在第一个赛季表现出色，就是因为想要“抢合同”，力争拿到俱乐部第二名。 年合同。 当俱乐部了解到这些情况后，也会在合同中对球员进行限制，比如用进球数来限制部分球员的非职业表现。

不知道未来的方向是什么

按照国安主帅李江洙的理论，中超联赛的外援都是世界级5外援。 他们不仅无法与欧洲、南美相比，还远远不如亚洲J联赛、K联赛以及花钱如流的卡塔尔联赛。 最多只能和澳联相提并论。 相比。

一位不愿透露姓名的经纪人表示：“如果中国真想提高对外援助水平，目前的方向肯定行不通。” 他表示，如今中超的外援基本上都是使用型的，没有培养价值。 来到中国的球员大多接近30岁，虽然能够适应中超联赛，但对于这个年龄段的球员来说，他们会选择一切手段赚钱，而不是提高自己的水平。 像中超这样的外籍球员占了绝大多数。

对于这种情况，经纪人表示，与其买一些潜力不大的球员，不如投资买一些年轻球员，培养他们，然后卖个好价钱。 问题在于，如今的中超俱乐部更加符合中国足球的思维方式：急功近利。 在选择外援时，我们往往注重可购买、可使用的外援，导致青训项目难以落地。 大连实德从喀麦隆引进的一整支年轻球员早已消失。

“我们还处于花钱买立竿见影的阶段，这不会对足球的发展起到根本性的作用。” 在谈到如何在有限的价格内买到更好的球员时，经纪人表示：“我们现在买不到一手球员，因为中间环节太多。如果想提高外援质量，最好的办法就是亲自去球员所在国挑选球员，然后签下一手球员，现在的国内外援大部分都是二手的。甚至是三手外援。”

如今的中超联赛，外援的作用已经不再像早年那么明显。 这既得益于本土球员的进步，也因为以现有的成本条件，只能购买这种级别的外籍球员。 级别越高，价格越高。 高的。 “没有钱你真的无法开始职业足球，”经纪人说。

（本报记者张磊专访）

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